2020年(nián)疫情來(lái)襲對(duì)于絕 ‍€大(dà)多(duō)數(shù)行(xín✘αφg)業(yè)造成了(le)沉重的(de)打擊，很(hěn)多(duō)企業(yè)、品牌的₩₹(de)社會(huì)活動陷入停滞狀态，雖然很(hěn)多(duō)企業(yè)借助數(shù)'≈字技(jì)術(shù)，借助營銷話(huà)題發起直播，吸引消費(fèi)者進入直播間(j←•φiān)完成品牌認知(zhī)，試圖完成用(yòng)戶轉化(huà)破解當®<'π前的(de)發展困局，但(dàn)很(hěn)多(duō)企業(yè)在運行(xíng)∞♠的(de)過程卻沒有(yǒu)了(le)後續∏¥，究其原因主要(yào)有(yǒu)以下∏↕≈(xià)三個(gè)方面：

一(yī)、品牌直播與經銷商直播産生(shēng)沖突！λ&✘'

二、品牌的(de)直播間(jiān)和(hé)門(mén)店(d€φ​iàn)的(de)鏈路(lù)沒有(yǒu)打通(tōng)，無論是(shì)直播間(jiān)的≈∏(de)鏈路(lù)還(hái)是(shì)流量傳遞和(hé)承接。

三、私域的(de)用(yòng)戶沒有(yǒu)進一‍©(yī)步轉化(huà)，沒有(yǒu)經營好(hǎo)私域流量。

雪(xuě)兒(ér)策劃認為(wèi)，線上(shàng)直播是(shì)有( $ yǒu)效途徑，但(dàn)不(bù)是(shì)唯一(yī"<$♣)途徑，苦練基本功，探索終端增量的(de)有(∑↕♠©yǒu)效抓手，也(yě)是(shì)品牌要(y₩ παào)重視(shì)的(de)核心問(wèn)題之一(yī)。

勤練內(nèi)功，加速線上(shàng)與線下(xià)的δ÷(de)融合

從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn)，實₽‌∏體(tǐ)門(mén)店(diàn)的(de)核心競争力仍在于體(tǐ)驗、α↓β溫度和(hé)場(chǎng)景感，對(duì)品牌方而言廣泛覆蓋的(de)‌≥‌零售網點對(duì)于品牌文(wén)化(huà)推廣、數(shù)據收集和(hé)品牌體♠✘(tǐ)驗等價值，是(shì)永遠(yuǎn)無法被電(diàn)子(zǐ)★‍商務替代的(de)，也(yě)是(shì)絕不(bù)能(néng)被一(yī)✘↑≥場(chǎng)疫情奪走的(de)。

有(yǒu)一(yī)個(gè)專門(mén)的(d>∏e)指标，即購(gòu)物(wù)者觸及數(shù)（SRP），通(tōng)過進店(∞α↕♥diàn)消費(fèi)的(de)消費(fè₩≠​i)者人(rén)數(shù)乘以其購(gòu)買的(de)次數(shù)來(lái)≈•₩ 測算(suàn)零售商的(de)影(yǐng)響力。研究數(shù)據顯示，中國(guó)市Ω✔(shì)場(chǎng)最大(dà)的(d§β↓e)快(kuài)速消費(fèi)品零售商大(dà)潤發、永輝、沃爾瑪、華潤萬家>≠±×(jiā)和(hé)家(jiā)樂(yuè)福這(zhè)5家(jiā)，≤δδ•占到(dào)整個(gè)市(shì)場(chǎng)購(gòu)σ δ±物(wù)者總觸及數(shù)的(de)♠₹×™1/3，數(shù)據顯示這(zhè)5家(jiā)零售商的(de)購(gòu)買人(rén)次遠§•α(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他(tā)零售商。

然而，從(cóng)發展的(de)角度來(lái♥>‍)看(kàn)，線上(shàng)零售市(sh★"σì)場(chǎng)經曆了(le)從(cóng)純電♦±↓"(diàn)商到(dào)社區(qū)電(diàn)商、到(dà>↓o)O2O模式、到(dào) B2B模式再到(dào) DT™σC（直接面向消費(fèi)者）模式的(de)轉變，而這(zhè)些(xiē)不(b≥★ù)同模式不(bù)僅并存，而且都(dōu)有(yǒu)不(bù)錯(‌₩cuò)的(de)發展。

對(duì)于傳統廠(chǎng)商而言，尤其是(shì)在傳統渠道(dào)上(shॠ₽ng)獲得(de)成功的(de)廠(chǎng)商，接受線上(shàng)布局還✔φ₹•(hái)是(shì)有(yǒu)一(yī)定包袱的(de)。但(dàn)是(s₩&hì)零售市(shì)場(chǎng)已經由最開(kāi)始的(de☆♥™")“線上(shàng)線下(xià)獨立發展時(shí)代”‍¶$♥，到(dào)之前的(de)“線上(shàng)線下(xià)激烈競争時(₩♥≥shí)代”，再到(dào)現(xiàn)在的(de)“線上(shàng)線下(xià)¶φ$全面融合時(shí)代”。外(wài)加疫情的(de)影(yǐng)響以及互聯網思維的(de≈€)滲透，消費(fèi)者的(de)消費(fèi)習(xí)慣在發生(shēng)變化(σ♣™huà)，廠(chǎng)商必須盡快(kuài)學會(huì)适應并融入≤₽←§這(zhè)種變革之中。

人(rén)在哪生(shēng)意就(jiù)在哪，這(≠↓zhè)是(shì)十分(fēn)簡單的(©αde)道(dào)理(lǐ)。對(duì)終端銷±₩↓售而言，這(zhè)個(gè)如(rú)毛細血管般遍布在中華大(dà)地(dì)上(shàn ••g)的(de)社區(qū)業(yè)态，品≠λ‍σ牌如(rú)何勤練內(nèi)功，堅定的(de>ε)在終端傳達品牌理(lǐ)念，推動消費(f<πèi)者購(gòu)買，将成為(wèi)品牌推廣的(de)重中之重。積極拓寬銷售渠道(d≥€ào)、創新營銷方式，是(shì)未來(lái)品牌重點關注的(de)方向。

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