帥太：品類升級，掘金(jīn)千億藍(lán)海(hǎi♠ )市(shì)場(chǎng)

――帥太，開(kāi)啓中國(guó)整體(tǐ)定制(zhì)家(ji®∞®∑ā)居新時(shí)代

城(chéng)鎮化(huà)帶來(lái)的(de)巨大(dà)紅(hóng)利為(wèi±∞")家(jiā)居市(shì)場(chǎng)帶來(lái)巨大(dà)的(de×↓Ω)發展空(kōng)間(jiān)，

在家(jiā)居市(shì)場(chǎng)如(r÷βú)火(huǒ)如(rú)荼的(de)進程中，以80、90後為(wèi)主力的(de)房(f₹&áng)屋裝修正在對(duì)家(jiā)居市(shì)場(chǎng)提出新的(de)需求，γ®☆也(yě)直接推動著(zhe)家(jiā)居市(shì)場(chǎng)邁向全屋定制(zhì)的↔ε$(de)新時(shí)代！

2014年(nián)，帥太率先跨入家(jiā)居行(xíng)σσ±業(yè)一(yī)體(tǐ)化(huà)征$✘程，正處于櫥櫃、衣櫃向全屋定制(zhì)家 ↑₩(jiā)居進行(xíng)戰略升級的(de)關鍵階段，随後便與雪(xuě)兒(ér)創意機§£π✔(jī)構達成合作(zuò)，一(yī)©↓場(chǎng)品類升級背景下(xià)的( ≤de)品牌突圍戰，就(jiù)此拉開(kāi)帷幕。

一(yī)、新常态下(xià)，帥太全屋定制(zhì)家(jiā)居的(de)發ε§φ×展之痛

1、企業(yè)快(kuài)速增長(cháng)背後的(de>↑)隐痛；

帥太前期的(de)成功絕非偶然，一(yī)方面在于領導層成功抓住中國(guó)房(fá♣‍‍ng)地(dì)産市(shì)場(chǎng)>  ‌黃(huáng)金(jīn)十年(nián)的(de)市(shì)場(chǎng)機(jī)遇，π €另一(yī)方面依托于企業(yè)高(gāo)層‌✔≤β大(dà)膽的(de)産品創新運作(zuò)。

但(dàn)在帥太取得(de)良好(hǎo)©λ♣©業(yè)績的(de)同時(shí)，也(yě)因快(kuài€•< )速發展留下(xià)了(le)很(hěn)多(duō)問(wèn)題。而這(z£πhè)些(xiē)問(wèn)題，從(c÷₹×óng)根本上(shàng)來(lái)說(shuō)是(shì)帥太從(cónα> ÷g)區(qū)域性強勢品牌向全國(guó)性品牌發展γε¥的(de)一(yī)次“轉型陣痛”。

如(rú)何應對(duì)這(zhè)種“陣痛”？

一(yī)方面要(yào)抓住機(jī)遇，處理(lǐ)好(hǎo)改革與發展的(de)關 $δ系，讓問(wèn)題在企業(yè)發展中去(qù)解決；另一(yī)方面，面對(duì)衆多(d₩♥ε₩uō)問(wèn)題，不(bù)能(néng)胡子(zǐ)眉毛一(yī)把•λ☆抓，需要(yào)抓住核心矛盾，尋找最佳突破口。

2、“新常态”下(xià)戰略突破，直面四大(dà)矛盾

（1）個(gè)性設計(jì)與生(shēγ₽>ng)産加工(gōng)的(de)矛盾：

“定制(zhì)”體(tǐ)現(xiàn)的(de)就(jiù)是(shì)個(gè→§‍∏)性化(huà)，個(gè)性化(huà)就(jiù)會(hu짣‌♠)涉及到(dào)生(shēng)産流水(shuǐ)線的(de)可(kě)行ε≈∞"(xíng)化(huà)，因此，定制(zhì)家(jiā)具的(de)工(gōn$×g)期也(yě)一(yī)直是(shì)消費(fèi)者關心的(de)問(w±↑èn)題。畢竟定制(zhì)化(huà)生(shēng)産與成品家‌γ∑(jiā)具不(bù)同，從(cóng)溝通(tōng)設計(jìπ∞♥)确認到(dào)産品實現(xiàn)是(shì)需要(yà®₹£βo)一(yī)段時(shí)間(jiān)，而這(zhè)個(gè✘Ω)時(shí)間(jiān)，也(yě)因為(wèi)工(∏∞πgōng)藝、材料等不(bù)同而不(bù)同。

（2）高(gāo)毛利與規模化(huà)的(de)矛盾：

通(tōng)過全屋定制(zhì)家(j$¶iā)居的(de)理(lǐ)念創新，獲得(de)單個(gè↓™♦₹)顧客的(de)毛利空(kōng)間(jiān)提升，但(dànΩ∞π¶)利潤最大(dà)化(huà)不(bù)等于效益最大(dà)化(huà)，整體(tǐ)Ω♠銷售量有(yǒu)限，既不(bù)能(néng)有(yǒu∏♦₹₩)效降低(dī)單位成本，又(yòu)不(bù)能(néng)擴大(dà)★σ規模利潤。随著(zhe)在現(xiàn)有(yǒu)主流渠道(dào)的(de)市(✘α£γshì)場(chǎng)飽和(hé)，未來(lái)想&♥÷​要(yào)追求更大(dà)的(de)效益，一(yī)是(s>±<hì)要(yào)推動現(xiàn)有(yǒu)市(sh₹λ₩ì)場(chǎng)的(de)精耕細作(zuò)，二是(shì)要(yào)開(kāi)拓外(w±¥≠$ài)圍市(shì)場(chǎng)，實現(xiàn)更大(dà)市(shì)場(ch§€ ¶ǎng)的(de)覆蓋面。

（3）區(qū)域模式與全國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)矛盾：

帥太的(de)市(shì)場(chǎng)更多('☆duō)聚焦在中原四省為(wèi)核心的(de)經濟帶，但(dàn)并不(bù)是(shì)真正的✘≠(de)本土(tǔ)化(huà)、全國(g ♣uó)化(huà)。随著(zhe)帥太品牌的(de)逐步拓展，急需更多(duō)的(de)市(s‍σ≤hì)場(chǎng)來(lái)實現(x♦¶‍iàn)增量，完成帥太全國(guó)性大♠<(dà)品牌的(de)突圍之路(lù)。

（4）品牌拉力與渠道(dào)推力矛盾：

帥太靠品牌力拉動銷售的(de)地(dì)區(q βū)仍然集中在河南(nán)及其周邊地(dì)區(qū)。外(w✘®₽ài)圍銷量較好(hǎo)的(de)市(shì)場(chǎng)，嚴 " ₩重依賴經銷商及其第三方資源。未來(lái)¥σ，品牌邁入全國(guó)市(shì)場(chǎng)，在品牌力較弱的(d≈↕™​e)情況下(xià)，銷售風(fēng)險也(yě)逐步顯露出來(l✔•φ♥ái)，渠道(dào)太強，使得(de)企業(yè)缺乏議(yì)價能(néng)力和(hé)談"£判砝碼；渠道(dào)太弱，重點缺乏競争力。

二、三大(dà)突破，建立企業(yè)自(zì)身(shēn)發展優勢±≠•

其實，面對(duì)各種發展阻礙，企業(yè)精力有(yǒu)限 ®、資源有(yǒu)限，不(bù)能(néng)“胡子(zǐ)眉毛一(yī)把抓”，最好(hǎo)✔♥&←的(de)辦法就(jiù)是(shì)總體(tǐ)推♥↑¥動核心矛盾的(de)解決，帶動次要(yào)'ε&矛盾的(de)快(kuài)速解決，集中資源重點突破，減少(shǎo)運作(zuò)推動當中的≈Ω (de)阻力。

1、産品突破：優勢升華，重塑産品力；

（1）成立設計(jì)工(gōng)作(zuò)室，全方位推動産α♠₹'品研發；

2014年(nián)，帥太成立中國(guó★§∞)首家(jiā)整體(tǐ)定制(zhì)家(jiā)居設計(jì)研發中心，憑借國(gu σ₹δó)際化(huà)創意研發團隊，精細化(huà)生(shēng)産制(β↑zhì)造模式，極緻演繹家(jiā)居的($↔de)時(shí)尚化(huà)、個(gè)性化(huà)、多(duσ∞ō)樣化(huà)需求，針對(duì)消費(fèi)者的(d♠<÷<e)個(gè)性需求，帥太會(huì)在最短(duǎn)時σ÷‍(shí)間(jiān)內(nèi)提供最完善的(de)居室配套方案，充¶$≥☆分(fēn)提升消費(fèi)者的(deε™©↔)時(shí)尚家(jiā)居品位。

（2）優勢做(zuò)強，規模做(zuò)大(d★↑↑αà)，重塑産品線；

保持現(xiàn)有(yǒu)産品的(de)産品優勢，确保産品“人©∞(rén)有(yǒu)我優”，保住利潤品種；并引進高π≤•(gāo)端原态闆，将無醛理(lǐ)念全面引入産品系列中，建立明(mí♠"π•ng)星品種，樹(shù)立帥太品牌形象。

2、品牌突破：優勢升華，重塑産品力；

第一(yī)步，更換代言人(rén)，推動品牌的(de)年(nián)輕化(huà)發展；過去(qù)÷≤"±，帥太一(yī)直以蔡明(míng)作(zuò)為(wè<✔i)代言人(rén)出現(xiàn)，在更改品牌發展戰略後，帥太與胡可(kě)達↔<成品牌戰略合作(zuò)，進一(yī)步推動著σ‌←→(zhe)帥太品牌向更年(nián)輕的(d™≈≥ e)消費(fèi)群體(tǐ)邁進。

第二步，規範品牌形象，強化(huà)終端形象工(gōng)程建設；通(tōng)過對♥Ω(duì)公司新VI系統進行(xíng)Ω♣™☆系統調整。随著(zhe) “燈箱、展架、門(mén‍♥∏☆)頭、公交、商場(chǎng)、店(diàn)面、導購(gòu)”為(wèi)一(yī)Ωβ體(tǐ)的(de)形象樣闆店(diàn)工(gōng)程建設的(de)順利有(yǒu)序♦✘的(de)進行(xíng)，帥太終端建設取得(de)有(y↔Ωǒu)效得(de)到(dào)提升。

第三步，定制(zhì)化(huà)廣告推動，強化(huà)品牌記憶；在帥太的(de)品牌化(huà)推動的>®↑☆(de)過程中，一(yī)方面緻力于終端店(diàn)面形象的(de)全新升級，另一(yī)©ε¶§方面，從(cóng)電(diàn)視(shì)台、廣播、網絡等，到(dào)地(dì®♠€©)方的(de)大(dà)型廣告牌、公交廣告、雜(zá)志(z↔÷hì)廣告等，提升消費(fèi)者對(duì)帥太品牌的(de)$±®©認知(zhī)。

3、市(shì)場(chǎng)突破：樹(shù)立¥¶♠₹樣闆，市(shì)場(chǎng)有(yǒu)序推動；

（1）建立樣闆市(shì)場(chǎng)，提供↔<♥樣闆經驗；經過10餘年(nián)的(de)市(shì)場(chǎng)運作(zuò)，在二、三線∞↕市(shì)場(chǎng)建立了(le)将近(jìn)1000餘ε₹家(jiā)網點的(de)優質專賣店(diàn)，并在河南(nán)、河北(b≤±‌ěi)、山(shān)東(dōng)、山(shān)西(xī)四省建立£λ 品牌标準市(shì)場(chǎng)，打造帥太品牌發展根據地(dì)，為(wèi)實現($$∑•xiàn)全面市(shì)場(chǎng)的(de)戰略打下(xià)堅定的(de)基礎♣β‌。

（2）獨創360創新盈利模式；由帥太已經建立起一(yī)隻專業(yè)的(de)營銷¶↕≠€團隊從(cóng)開(kāi)業(yè)籌備到(♦>$dào)開(kāi)業(yè)活動，再到(dào↑≠★Ω)後續店(diàn)面運營及店(diàn)員(yuán)培訓，從‍£§Ω(cóng)産品分(fēn)類研發到(dào)産品分↓≤£✘(fēn)類，從(cóng)廣告支持到(dào)系統的(de)VI規範，為(wèi)經銷商"'提供全方位的(de)盈利保障以及運營保障。

（3）月(yuè)月(yuè)有(yǒu)活動，周周有(yǒu)驚喜；在終端運營版塊，建​→<'立标準化(huà)銷售工(gōng)具，展開(kāi ε)系列的(de)培訓服務，推動團隊晨會(huì)項目，同時(shí)≠☆，積極展開(kāi)年(nián)度雙回訪活動；在終端活動版塊，展開(kāi)工β≥γ<(gōng)廠(chǎng)團購(gòu)、區(qū)域聯動、店(diàn)面采集、品牌σ☆&聯盟等系列化(huà)标準活動，為(wèi)終端銷售注入活力。

（4）五心服務專家(jiā)，快(kuài)樂(yuè)健康生(shēng)活；帥太以服γ™★​務創造價值，全方位為(wèi)加盟商、消費(σ↑fèi)者服務，成立完善的(de)品牌服務中心，為(wèi)消費(fèi)者打₩✘造一(yī)個(gè)買的(de)放(fà★©ng)心，用(yòng)著(zhe)舒心，售後省心的(de)服務理(lǐ)念來(lá•∏↔i)推動帥太的(de)終端競争力。帥太強調，不(bù)僅售前要(yào)實施“4S”服務，而且在上←$(shàng)門(mén)安裝時(shí) <¥←要(yào)推行(xíng)五星級服務理(lǐ)念÷₽----這(zhè)是(shì)帥太為(wèi '₩©)安裝服務訂立的(de)一(yī)套規範化÷™(huà)服務标準――帥太“五心服務”（講解要(yào)耐心、設計(jì)要(yào)細心←αβ•、安裝要(yào)專心、回訪要(yào)熱(rè)心、售後要(yào ©δ)貼心），堅持打造行(xíng)業(yè)服務新标準。

後記：有(yǒu)帥太，生(shēng)活自(zì)由自(&§→→zì)在

雪(xuě)兒(ér)創意機(jī)構通(tōng)過對(duì)帥太整體(t↑←ǐ)的(de)營銷診斷和(hé)頂層設計(jì)，做(zuò)了(le)三年(nián ≥×λ)戰略規劃；在“堅持與突破”的(de)大(dà)戰略前提下(xià)γ↔÷，在産品創新、渠道(dào)整合、終端建設、品牌形象等方面取得(d€≈e)了(le)突破性的(de)市(shì)場(chǎng™≥)成績，對(duì)帥太品牌向全國(guó↔™≥)市(shì)場(chǎng)邁進奠定了(le)堅實的( ÷de)基礎。